Cas d'éxito: Superwagen

Resultats de Superwagen després d’un any

Mètrica	Abans	Després
Visibilitat local	A penes apareixia a Google	Ara és entre els primers resultats
Trànsit orgànic	Poques visites i poc rellevants	+213% més visites de persones interessades
Leads des del SEO	10-15 contactes al mes	Més de 50 contactes al mes
Dependència del SEM	Molt dependent de la publicitat	Es va reduir un 40% la inversió necessària

Superwagen, concessionari oficial d’Audi i Volkswagen amb presència a Sabadell i Sant Cugat del Vallès, partia d’una situació molt habitual en empreses consolidades. Tenia marca, instal·lacions i reputació, però la seva visibilitat a Google no estava alineada amb el seu posicionament real al mercat.

Això provocava una pèrdua constant d’oportunitats. Usuaris que buscaven concessionaris, models concrets o serveis a la seva zona acabaven arribant a la competència, simplement perquè estaven millor posicionats.

Situació inicial del projecte

Abans d’iniciar l’estratègia, l’ecosistema digital presentava diversos problemes que afectaven directament la captació de clients.

• Escassa visibilitat en cerques locals clau
• Trànsit orgànic baix i poc qualificat
• Models de cotxe sense posicionament a Google
• Campanyes SEM cada vegada menys rendibles

El resultat era clar: una forta dependència de la publicitat de pagament i una baixa capacitat de generació de leads des del canal orgànic.

Objectius del projecte

L’estratègia es va plantejar amb un enfocament totalment orientat a negoci. No es tractava de generar més trànsit sense criteri, sinó d’atreure usuaris amb intenció real de compra i convertir aquesta visibilitat en oportunitats comercials.

Objectiu	Enfocament
Millorar la visibilitat local	SEO geolocalitzat per ciutat i servei
Captar trànsit qualificat	SEO per models de vehicle
Reduir el cost per lead	Optimització de campanyes SEM

Estratègia SEO local per a concessionaris

El SEO local va ser un dels pilars principals, ja que gran part de les cerques en automoció tenen una intenció geogràfica clara. Un usuari que busca “concessionari Audi Sabadell” o “taller Volkswagen a prop” es troba en una fase avançada del procés de decisió.

Per captar aquesta demanda es van treballar diferents elements clau:

• Optimització completa de Google Business Profile
• Creació de pàgines específiques per ciutat i marca
• Contingut adaptat a cerques locals reals
• Millora tècnica per a la indexació per ubicació

Aquest enfocament va permetre augmentar la rellevància del negoci a la seva àrea d’influència i guanyar posicions en cerques amb alta intenció de contacte.

SEO per models de cotxe

Un dels canvis més importants va ser entendre com cerca l’usuari. En lloc de centrar-se únicament en la marca, es va treballar el posicionament per model, ja que moltes cerques inclouen directament el cotxe que l’usuari vol comprar.

Es va desenvolupar una estructura orientada a catàleg, on cada model tenia la seva pròpia pàgina optimitzada. Això va permetre atacar cerques molt més específiques i properes a la conversió.

• Pàgines optimitzades per a cada model d’Audi i Volkswagen
• Contingut orientat a compra i conversió
• Keywords long tail amb alta intenció
• Enllaçat intern estratègic

Aquest canvi va tenir un impacte directe en la qualitat del trànsit. La majoria dels nous usuaris arribaven amb una necessitat concreta, no en fase d’exploració.

Campanyes SEM orientades a conversió

En lloc d’augmentar la inversió publicitària, es va redefinir l’estratègia. El focus es va posar en vehicles d’ocasió, on la conversió és més directa i el retorn més ràpid.

Les campanyes es van dissenyar amb un enfocament molt clar:

• Promoció d’estoc real disponible
• Segmentació geogràfica precisa
• Missatges directes i orientats a acció

Alguns exemples d’enfocament en anuncis:

• Reserva la teva prova de conducció
• Consulta disponibilitat immediata
• Ofertes actives del mes

El SEO generava trànsit constant i qualificat, mentre que el SEM reforçava la captació en moments clau. Tots dos canals treballaven de manera coordinada.

Resultats obtinguts

Després de la implementació de l’estratègia, el canvi en el rendiment digital va ser significatiu. No només va augmentar la visibilitat, sinó també la qualitat del trànsit i la capacitat de generar leads.

Mètrica	Abans	Després
Visibilitat local	A penes apareixia a Google	Entre els primers resultats
Trànsit orgànic	Baix i poc rellevant	+213% més visites qualificades
Leads des del SEO	10-15 al mes	Més de 50 al mes
Dependència de publicitat	Alta	Reducció del 40% en inversió

Què demostra aquest cas

Aquest projecte demostra que el creixement digital no depèn únicament d’invertir més, sinó de treballar millor l’estratègia. Quan s’alinea el SEO amb la intenció de cerca i s’optimitza la inversió en publicitat, els resultats arriben de manera més sostenible.

Superwagen va passar de tenir una presència digital limitada a convertir-se en un referent en cerques locals i de producte, captant usuaris amb intenció real de compra.