El punt de partida
Superwagen, concessionari oficial d'Audi i Volkswagen amb presència a Sabadell i Sant Cugat del Vallès, partia d'una situació molt comuna en empreses consolidades. Tenia marca, instal·lacions i reputació, però la seva visibilitat a Google no estava alineada amb el seu posicionament real al mercat.
Això provocava una pèrdua constant d'oportunitats. Qui cercava un concessionari, un model concret o un servei a la zona acabava a la competència, simplement perquè estava més ben posicionada. I la captació depenia cada cop més d'una publicitat de pagament que sortia cada cop més cara.
Entre el desembre de 2023 i l'abril de 2025 vam treballar tres fronts alhora: posicionament SEO local i per models, i campanyes de Google Ads centrades en vehicles d'ocasió, amb el coneixement del mercat local que dona treballar com a agència de màrqueting digital a Sabadell.
Resultats (desembre 2023 → abril 2025)
Què ens vam trobar
Abans de començar, l'ecosistema digital del concessionari tenia diversos problemes que afectaven directament la captació de clients:
- Poca visibilitat a les cerques locals. Cerques com "concesionario Audi Sabadell" o "taller Volkswagen Sant Cugat" no mostraven Superwagen on li corresponia.
- Trànsit orgànic baix i poc qualificat. 2.793 visites orgàniques al mes el desembre de 2023, la majoria de gent que ja coneixia la marca.
- Models sense posicionament. Qui cercava un Audi o un Volkswagen concret no trobava el web del concessionari.
- Campanyes de pagament cada cop menys rendibles. Una forta dependència de la publicitat i una capacitat baixa de generar contactes des del canal orgànic.
Gairebé invisible a les cerques locals, 2.793 visites orgàniques al mes, 226 keywords al Top 10, models sense posicionar, 10-15 contactes al mes des del SEO i forta dependència de la publicitat.
Entre els primers resultats a les cerques locals, 11.809 visites orgàniques al mes, 327 keywords al Top 10, pàgines per model posicionades, més de 50 contactes al mes des del SEO i un 40 % menys d'inversió publicitària necessària.
Objectius del projecte
L'estratègia es va plantejar amb un enfocament totalment orientat a negoci. No es tractava de generar més trànsit sense criteri, sinó d'atraure usuaris amb intenció real de compra i convertir aquesta visibilitat en oportunitats comercials.
| Objectiu | Enfocament |
|---|---|
| Millorar la visibilitat local | SEO geolocalitzat per ciutat i per marca |
| Captar trànsit qualificat | SEO per models de vehicle |
| Reduir el cost per lead | Campanyes de Google Ads centrades en vehicles d'ocasió |
Pla de treball
- 01
1. Auditoria i mapa de cerques
Anàlisi de com es cerca un concessionari al Vallès: per marca i ciutat, per model, per servei (taller, ocasió, finançament) i per intenció de compra.
01 - 02
2. Google Business Profile
Optimització completa de les fitxes de Sabadell i Sant Cugat: categories, serveis, horaris, fotos i ressenyes, per aparèixer al mapa quan algú cerca a prop.
02 - 03
3. Pàgines per ciutat i marca
Pàgines específiques per a Audi i Volkswagen a Sabadell i a Sant Cugat, amb contingut adaptat a les cerques locals reals i millores tècniques perquè Google les associï a cada ubicació.
03 - 04
4. SEO per models
Una pàgina optimitzada per a cada model d'Audi i Volkswagen, orientada a la compra, amb keywords long tail d'alta intenció i enllaçat intern entre model, marca i ciutat.
04 - 05
5. Google Ads de vehicles d'ocasió
En lloc d'invertir més, vam redefinir les campanyes: promoció de l'estoc real disponible, segmentació geogràfica precisa, anuncis amb les ofertes del mes i visibilitat immediata.
05 - 06
6. SEO i SEM coordinats
El SEO generava trànsit constant i qualificat, i les campanyes reforçaven la captació en els moments clau. Tots dos canals es planificaven junts cada mes.
06 - 07
7. Mesura i ajust
Seguiment mensual de posicions, trucades, formularis i cost per contacte, amb ajustos de pàgines i campanyes segons les dades.
07
SEO local, on es decideix la compra
Gran part de les cerques en automoció tenen una intenció geogràfica clara. Qui cerca "concesionario Audi Sabadell" o "taller Volkswagen cerca" és en una fase avançada de la decisió. Per això el SEO local va ser un dels pilars: fitxes de Google Business optimitzades, pàgines per ciutat i marca, i contingut pensat per a les cerques reals de cada zona, també a Sant Cugat.
SEO per models, trànsit que ve a comprar
Un dels canvis més importants va ser entendre com cerca l'usuari. Moltes cerques inclouen directament el cotxe que es vol comprar, així que es va desenvolupar una estructura de catàleg on cada model d'Audi i Volkswagen té la seva pròpia pàgina optimitzada. L'efecte va ser directe en la qualitat del trànsit: la majoria dels nous usuaris arribaven amb una necessitat concreta, no en fase d'exploració.
Google Ads, menys inversió i més contactes
En lloc d'augmentar el pressupost, es va redefinir l'estratègia de Google Ads. El focus es va posar en els vehicles d'ocasió, on la conversió és més directa i el retorn més ràpid: estoc real disponible, segmentació geogràfica precisa i ofertes actives del mes. El resultat va ser reduir un 40 % la inversió publicitària necessària.
Els resultats en xifres
Aquestes són les dades de Semrush a l'inici i al final del projecte:
| Mètrica (Semrush) | Desembre 2023 | Abril 2025 |
|---|---|---|
| Trànsit orgànic mensual | 2.793 | 11.809 |
| D'aquestes, cerques de marca | 2.181 | 10.701 |
| Keywords al Top 3 | 83 | 79 |
| Keywords en posicions 4 a 10 | 143 | 248 |
| Keywords al Top 10 (total) | 226 | 327 |
| Keywords en posicions 51 a 100 | 1.422 | 756 |
| Funcionalitats de la SERP | 35 | 202 |
Tres lectures. El trànsit orgànic es va multiplicar per quatre, i el gruix del creixement són cerques de la mateixa marca: cada cop més gent cerca "Superwagen" directament, senyal que la visibilitat local i les campanyes han fet créixer el reconeixement. Les keywords es van moure cap amunt: les posicions 51 a 100 es van reduir gairebé a la meitat mentre el Top 10 creixia un 45 %. I el web va passar a ocupar molt més espai a la pàgina de resultats, de 35 a 202 funcionalitats (mapa, fragments, imatges).
Davant de 10-15 a l'inici del projecte, segons les dades del concessionari, i amb un 40 % menys d'inversió publicitària necessària.
Més leads amb menys inversió
El SEO local i per models va aportar trànsit constant i amb intenció de compra, i les campanyes d'ocasió captaven en els moments clau. Junts van multiplicar els contactes sense augmentar el pressupost.
Què demostra aquest cas
El creixement digital no depèn d'invertir més, sinó de treballar millor l'estratègia. Quan el SEO s'alinea amb com cerca el client i la publicitat se centra en el que converteix, els resultats arriben de manera sostenible.
El teu concessionari no apareix quan cerquen a la teva zona?
Analitzem gratis la teva visibilitat local, els teus models i les teves campanyes, i et diem on estàs perdent clients davant la competència. Sense compromís.
Vols que la teva empresa creixi igual?
Explica'ns què tens en ment i quines necessitats tens. Nosaltres ens encarreguem de la resta.
